文化营销解读：豆浆文化与涂料文化
文化营销惯见于食品、饮料、酒、陶瓷、涂料、卫浴、房地产等多个行业里，也多见于我们日常的生活习惯中。
比如在日常生活习惯中，中秋节吃月饼吃的是什么，我们难道只吃的是它的味道、吃的是这种食品吗？不仅仅如此，我们更多是回味与延续团圆喜庆的传统文化；端午节吃的是粽子吗？也不仅仅如此，端午节我们是在回顾和再现一种历史文化。过生日吃的是蛋糕吗，其实也不仅仅如此，更多的是寄寓人生的希望。
在企业里，我们也可以看到很多这种“文化的痕迹”，比如喝百事可乐，从一种饮料用来解渴，到满足一种快感，喝的是它所蕴涵的阳光、活力、青春与健康。而麦当劳卖的也不仅仅是面包加火腿、饮料，她还提供了一个方便的、清洁的场所，给人们以亲切、open、价格统一、可信赖的感觉，从而卖出了快捷、时尚、轻松、个性化的饮食文化。
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涂料营销2009：风暴，再现风暴
文/赢道顾问 邓超明
全球经济衰退对化工行业所产生的深远影响在2009年一季度如期显现。在市场需求疲软和原料涨价的双重困境夹击下，不少化工巨头第一季度的业绩报告都比较惨淡，阿克苏诺贝尔、巴斯夫、塞拉尼斯、帝斯曼、杜邦等行业巨头的销售业绩同比均出现了大幅下滑，甚至是亏损的局面。
邓超明认为，这样的结果使得这些国际涂料巨头必然一方面忙于修复欧美市场，东顾之力必然受到影响，比较难以组织起像以前那样的攻势；另一方面，因为盈利下降甚至亏损，能够拿出来继续投到中国市场的资金就相对有限，在继续扩展东方市场方面会受到一定的影响。即使损失不大的企业，出于欧美市场作为企业战略重心的考虑，也会趁竞争对手元气受损的非常时期，采取非常政策，争夺老对手的地盘。
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标签:涂料营销 建材营销 网络营销 代言营销 品牌推广 3A漆 嘉宝莉
网络营销的效果如何评估才最恰当
在网络营销效果的评估上，或者是在公关、广告推广方式的效果考量上，一直是企业和营销人、策划人非常热衷探讨和解决的问题，但截至目前，评估方式仍然只是处于中级阶段，有时候还很初级。
但超过3亿规模的网民让谁也无法舍弃网络营销这种杀手级的应用，但企业作为利益的承载体，投入是需要产出来评价的，那么网络营销的效果如何评估才最恰当，最符合目前大多数成长型企业的需求呢？着眼于解决这一问题，最近邓超明组织赢道顾问团队里的专门力量，推出了“按效果付费”的服务模式和合作模式，并且从2009年7月份开始，启动各行业网络营销落地服务的“鹰飞计划”。
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再战豆浆机市场 需要练好“营销四力”
一杯豆浆已经衍生出了几十亿的大市场，如果产品的更新升级、方便性和市场普及力度到位的话，可能这个市场会迈入百亿大关。
我们来看国内豆浆机市场从2005年至2007年的销售量数据，这三年分别迈入了250万台、300万台、500万台的大关，而2008年因三鹿奶粉“三聚氰胺”事件，豆浆机销售大增，全年销售台数迈入千万台的大关。而趁此之势，自制豆浆、喝豆浆的消费习惯也正从滋生阶段发展到成长阶段，如果再迈入成熟阶段，这其中还有很大的空间可以挖掘。
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“鹰飞计划”给中小企业带来的营销剧变
业内知名营销策划人、赢道营销顾问机构总策划邓超明在发表“愿为宜城做策划”并推出“名人名城”营销主张后，最近又发起了“按效果付费”的营销策划和顾问服务模式变革。
一向比较高调的网络营销实战专家邓超明还为这套服务模式取了个很霸气的名字：鹰飞计划，其实我们了解到，“鹰飞计划”在2008年中后期时，在这位策划人的一些文章和相关报道里就出现过。这次正式推出，预计会有更新的动作发生。
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怎样才算真正的网络营销效果
现在一些从事策划、广告、公关、传播或相关业务的机构在面向客户提供服务时，一般都会设计出或提到营销效果的评估标准，比如传播量、搜索引擎收录、点击量、网友评论数等。而一些营销机构则制定了更为详细的指标，比如针对企业的活动推广，设计了活动参与人数、影响目标受众的数量等指标。这些在营销效果层面的积极实践对于企业来讲，无疑降低了营销业务外包的风险。
那么，只有这样的网络营销效果就足够了么？对企业来讲，盈利才是最主要的目标，仅仅保证上述的效果标准，往往并不能确保企业产品销售的增长，那么怎样才算真正的网络营销效果呢？
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软件竞争升级 营销策划成杀手锏
文/赢道顾问 邓超明
自发布软件业网络营销解决方案白皮书以来，接着连续又有几家企业前来沟通推广事宜，同时业内多家软件企业在产品升级和营销策略的改进上都有明显的动作，为此，邓超明建议，在软件市场竞争升级的情况下，软件企业有必要着手引进外部的营销策划智囊，结合自身所拥有的市场与渠道、业务部门，在营销上进行一次有力度的提升。
日前，赢道顾问将切入到几家软件企业的推广工作中，故特别这样的话题进行探讨，具体来讲，无论是传统的软件企业，还是SaaS的市场推广，在如下五个方面，邓超明建议企业不妨认真考虑引进外部营销智囊的可行性和操作方式。
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某公司开展数据库营销业务的基本流程
编制：赢道顾问
数据库营销一般是指企业通过收集和积累大量潜在消费者和现有客户的信息，经过分类处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，并利用这些信息给产品以精确定位，同时有针对性地围绕品牌或产品推广设计、制作营销信息，向目标消费群体传递品牌、产品、活动等信息，以达到说服消费者了解品牌、购买产品之目的。
由于企业自身运营上的方便及成本控制、投入产出、管理运营方面的考虑，目前大多数企业在采用数据库营销时，都倾向于委托专业的数据库营销公司代为实施。作为一项非常成熟的营销策略和工具，数据库营销在消费品、房地产、汽车、工业品、建材、教育培训等多个行业里都深受亲睐。而且目前市场上，具备一定知名度和影响力的数据库营销机构有数十家之多。
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邓超明：中国涂料企业援助计划
针对国内中小涂料企业目前遇到的诸多困难，尤其是营销成本的上升、营销效果的下降及竞争压力的加大，“中国涂料企业援助计划”将推出包括品牌营销包、渠道成长包、电子商务包、网络营销包、转型升级包和新产品上市包在内的6款策划与顾问产品。
在推出“中国涂料企业援助计划”的过程中，邓超明及赢道营销顾问机构经过了大量缜密的调研和客户访问，进行了多家涂料营销案例的实战操作，深入了解在当前经济危机及竞争环境下涂料企业的生存现状，探求涂料企业的营销需求和网络营销需求，并结合赢道团队多年的营销策划和实战经验为客户提供“可解燃眉之急的、有效的、性价比高的”的一站式营销解决方案。
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从陶瓷涂料的店面销售看网络推广的重要性
在陶瓷与涂料这两种产品的销售通路中，专业市场中的店面和专卖店占有举足轻重的地位。
以陶瓷为例， 目前我国建筑卫生陶瓷行业市场规模约为5000亿元人民币，专业市场店面的年销售额2300亿元，在整个产业销售链条上，虽然不到一半，但仍然是最主要的销售渠道，同时还扮演了产品和品牌形象展示的角色。
那么，是什么促成消费者前往这些专卖店或者专业市场里的店面购买产品呢？动力来源于哪些地方？这是一个很值得探究的问题，因为这个幕后的因素找到了，能够帮助企业把营销预算投入到更有效的渠道上。邓超明在这里给大家做如何的探究和分析，以便理清脉络，让大家明明白白地做网络营销。
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