渠县借势黄英，走“名人名城”的城市营销路线，大方向是不错的，产生超女、快车的城市那么多，渠县能做这方面的借势，官方也算得上具备创新精神。这种明星资源一定要利用，不利用就是浪费。只可惜没有构思好具体的策略，导致最终的效果不可能好。

    虽然目前黄英与渠县形成了一定的关联，引起了业界与媒体的注意，但并没有提升渠县的影响力，也没有影响到人们对渠县的看法，到最后，黄英仍然是黄英，渠县仍然是渠县，渠县不会因产生黄英这样一位快女而改变什么。

    现在一些从事策划、广告、公关、传播或相关业务的机构在面向客户提供服务时，一般都会设计出或提到营销效果的评估标准，比如传播量、搜索引擎收录、点击量、网友评论数等。而一些营销机构则制定了更为详细的指标，比如针对企业的活动推广，设计了活动参与人数、影响目标受众的数量等指标。这些在营销效果层面的积极实践对于企业来讲，无疑降低了营销业务外包的风险。

    那么，只有这样的网络营销效果就足够了么？对企业来讲，盈利才是最主要的目标，仅仅保证上述的效果标准，往往并不能确保企业产品销售的增长，那么怎样才算真正的网络营销效果呢？

文/邓超明

近日在搜索“招商大会”时，首条跃然而出“长沙市天心区网上招商大会”的链接，点开之后，不禁为当地的城市行政长官叫好，此项网上招商大会的创意相当不错，这种城市营销和城市品牌经营的做法非常值得中小城市借鉴参考。

今年7月份时，邓超明在北京曾公开发表《愿为宜城做策划》的声明，并且安排了专门的策划组研究宜城品牌经营及同类城市的营销策略问题，尤其是中小城市的营销和当地项目推广、招商引资等问题的求解。经过团队的充分创意和策划设计后，最终构建出一套适合中小城市的营销模式，并为该套营销策略定名为“名人名城”，主要是通过塑造城市代言人或者城市名人的方式推广城市品牌，带动当地的特色项目开发，其中自然包括了地方项目招商的创新营销策略。

从一般的定义上讲，知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。

简单地举两个例子，一是上海交大昂立公司围绕健康主题展开的“送你一把金钥匙”科普活动，活动形式包括在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引发人们对生物科技产品的需求，培养与拓展了微生态试剂市场；二是上海健特的脑白金推广，围绕“健康礼品”的定位充分诠释脑白金的“润肠通便、改善睡眠”攻效，相继推出了系统化的新闻营销，多篇重磅报道引起了市民对产品的关注，而且史玉柱当时还推出了《席卷全球》这本书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。

而在营销环节的竞争形态也有了一些变化，传统的渠道仍然扮演重要的市场推广角色，构成软件销售的重要一环，而如同会议营销、电话销售、大客户营销、关系营销等策略仍然是重要的推广办法，而网络营销也正受到厂家的重视，陆续有企业委托赢道顾问这样的专业机构实施网络推广策略。

工信部的统计数据显示，2008年1-12月份，我国软件产业实现营业收入7573亿元，同比增长了29.8%，增速比去年同期高8.3个百分点，但比11月份低1个百分点。到2009年1-5月,软件产业累计完成软件业务收入3291.4亿元，同比增长23.3，软件产业的收入增速继续回落，产业结构不断调整，但整个产业的发展保持平稳态势，其中的市场机会仍然很大。

而软件业又可细分为软件技术服务、软件外包服务、系统集成、嵌入式软件和IC设计、嵌入式系统软件、SaaS等领域，目前全国有各类软件企业2万多家，其中具备一定规模和知名度的品牌有百多家，大部分软件企业的规模都比较小。而且在同跨国软件企业比较时，国内大型软件企业的规模仍然处于劣势地位。处此境况下，不仅要求国内软件品牌加大技术研发力度，不断推出新型软件产品，通过信息化升级各大传统产业，同时需要加大营销力度，展开营销创新，通过多种策略和手段加快市场份额的扩大和企业规模的提升。

“宝宝秀”、“我秀”、“生活秀”、“家庭秀”、“装修秀”等带“秀”的推广活动已是随可见，泛滥成灾了，在家居装修、建材、家电、食品饮料等各个面向个体消费者的行业里都在上演。

以宝宝秀活动来看，赢道营销顾问机构策划举办了“3A魅力宝宝笑脸精彩秀”等活动，而观各行业中，还有亨氏的“聪明好滋味 宝宝秀包装”、乐驰宝宝秀、京华宝宝秀、飞鹤奶粉做的“明星宝宝秀”、“美素佳儿妈妈有话说”等。这些活动一般选择在新浪亲子、宝宝树、父母在线、摇篮网等网站举办，当然也有全部通过论坛、媒体和博客推广实现比较好的效果的。

...A经管培训企业是一家管理培训超市，一端整合优质的培训机构与培训讲师，一端面向企业进行推广，满足企业不断增长的培训需求，帮助企业以最便捷的方式和最实惠的价格学习成长，成为企业身边最好的学习伙伴，让培训触手可及。为进一步扩大A品牌行业里及企业群体中的知名度和影响力，同时加大企业培训项目的推广力度、配合线下的电话促销及会议营销、活动营销，A品牌在筛选了多家公关公司、营销机构之后，最终选择同赢道策划展开了网络新闻传播及媒体投放合作。

    对于企业来说，金融危机余震未尽，消费市场信心不足，未来的增长势头和现金回款预期将处于不理想的状态，在这样的形势下企业加强宣传的力度有可能加速危机，而不宣传则可能丧失竞争优势，埋藏更严重的危机。

    如何花最少的钱，通过最有效的方式，化解这种危机呢？赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结，认为：有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机非常不错的办法。当然，时下已经有相当多明智的企业认识到这一点，但如何做好新闻营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不清楚，包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长。

企业为什么要借助网络论坛进行推广？

截至2008年12月底，在中国2.98亿网民中，使用论坛的网民比例达到30.7%，用户规模为0.91亿人。每天都有数千万人通过论坛浏览信息，其中近10%的网友会参与论坛的讨论。