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城市经营创意：长沙天心区摆开网上招商大会
文/邓超明
近日在搜索“招商大会”时，首条跃然而出“长沙市天心区网上招商大会”的链接，点开之后，不禁为当地的城市行政长官叫好，此项网上招商大会的创意相当不错，这种城市营销和城市品牌经营的做法非常值得中小城市借鉴参考。
今年7月份时，邓超明在北京曾公开发表《愿为宜城做策划》的声明，并且安排了专门的策划组研究宜城品牌经营及同类城市的营销策略问题，尤其是中小城市的营销和当地项目推广、招商引资等问题的求解。经过团队的充分创意和策划设计后，最终构建出一套适合中小城市的营销模式，并为该套营销策略定名为“名人名城”，主要是通过塑造城市代言人或者城市名人的方式推广城市品牌，带动当地的特色项目开发，其中自然包括了地方项目招商的创新营销策略。
以往招商形式往往都是通过举办高端论坛、项目投融资洽谈会，或者是组团考察谈判，虽然成效大但成本也非常高，且项目落地与对接往往又会产生一些麻烦。如果能借助“名人名城”的营销模式把当地整体的品牌知名度做起来，在这个过程巧妙地将一些特色项目的招商引资和推介做起来，将是事半功倍的；而长沙天新区这种网络招商大会，通过在线咨询、电子商务、视频会议、跟踪服务等方式，搭建起跨越时空、永不落幕的招商平台，也是这整个环节中的一部分，充分利用了互联网无时间、空间限制的特点。凡有意到天心区投资兴业的客商，只需点击电脑鼠标，即可全方位了解天心的硬件建设及政府政策，并可参加网络招商会议，进行网上洽谈。
在长沙市天心区网上招商大会的专题网站上，设置了“走进天心”、“项目场馆”、“互动交流”、“新闻资讯”、“投资指南”及会员注册登录等栏目，在各对应的栏目中，详细介绍了区域资源产业项目，重点推荐了南湖片区、省府新区、工业园区、解放垸区等4大片区，对这些区域的地理位置、生态环境、基础设施、文化产业、人文脉络、人才布局等资源以图文并茂的形式予以全面推介，并配以政府产业引导方向、优惠政策等。
不过，在企业中这种网上招商大会并不少见，比如由邓超明担任总策划的赢道营销顾问机构就为业内知名涂料品牌3A环保漆开通了网络招商平台，并且进行了推广。这次地方城市尝试网络招商大会，将招商大会搬上永不落幕的互联网，是值得肯定的创新之举，不过当地围绕此次活动的推广力度很差，媒体报道比较少，除了湖南省内的几家，省外媒体很少见，也没有见到网上招商大会的广告或者相关的其他推广，这在很大程度上限制了“网上招商大会”作用的发挥。
据相关新闻线索，长沙天心区的网上招商大会是今年7月22号正式开通的，距今才半个月，邓超明认为，当地可趁此机会加大宣传力度，借助这种创新的招商方式形成对传统政府招商的有效补充。可能在此之后，或有地方政府跟进采取此种策略，邓超明拭目以待，并将为“名人名城”模式寻找到最大的用武之地。
长沙天心区网上招商大会地址：http://wlzs.tianxin.gov.cn/Default.html
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2009年8月6日/渠道与营销/