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对于网络整合营销传播，我们的考虑

邓超明

 

针对网络营销整合营销传播，我们做过了长期多方面的思考，推出一样应用，只有帮助客户成功，我们才能成功，从而实现大家共同成功。一方面，要有效果，众所周知的，这个效果怎么评估，可以是报道情况、参与的人数、关注度较高的关键词搜索结果页的状况，也可以是由此引发的电话咨询数、客户转化率、销售转化率等，另一方面，成本要低，可以按效果的不同状况付费，也可以实行收益分成，并且在同样效果的状况下，成本要比传统的营销方式低50%，甚至更多。这样才能突出网络整合营销传播这种新营销手段、工具与体系的优势与威力！也才能说是一种营销变革！

企业需要影响力，产品需要知名度，销售需要市场支持，而企业营销预算紧张、资源有限、人力不足、营销手段老化、终端促销对客户群体的影响力正在下降，诸多问题，正困扰着快速消费品、PC、数码产品、数字家电、酒店、旅行社等众多行业企业。

如何获得有效的解决办法，如何抓住客户，如何利用有限的资源与人力实现知名度地广泛传播与市场渗透，如何充分发掘利用更多的营销工具、平台与营销手段助力企业产品上市、推广与招商，如何通过组合手段在目标客户群体中形成口碑效应并塑造美誉度，已成为摆在快速消费品、PC、数码产品、数字家电、酒店、旅行社等众多行业企业面前亟待解决的问题。

基于对行业的分析与把握，以及对营销工具、手段与方法的研究与实践，网络整合营销传播专业服务机构赢道认为，分享、体验、互动、精准、可衡量等关键词已成为考量某种营销策略与方法可行性的风向标，而上述五大指标在产品上市、区域市场开发、全国市场拓展、影响力扩散、知名度传播方面正扮演关键性的角色。

而且据赢道长期的观察与分析，包括网络整合营销传播在内的一些新营销方式具有成本低、效果好、持续时间长、操作方便、互动性强等优势，而且用户正走向以青年知识分子群体为主体构成，这样一个受众群体在消费水平、信息获取、受互联网影响程度、消费偏好等指标上都有利于快速消费品的推广与销售，目前已为曼秀雷敦、可口可乐、雪花啤酒、五粮液等涉及饮料、酒类、医药等大型企业所采用，并取得了深度传播、促进销售、形成口碑效应的良好效果，在行业标杆企业成功案例的示范及网络营销服务商们的市场普及与推动下，越来越多的中小企业在制定营销战略与策略时开始将博客营销、邮件营销、社区营销、网络广告、软文营销、电子杂志营销等网络营销方式纳入到考虑与实施范围中。

赢道本身是一家专注于中小企业知名度经营的网络整合营销传播服务商。作为资深的网络营销研究、观察与操盘者，赢道面向PC、数码产品、数字家电、化妆品、酒店、景区/景点、咨询机构、教育培训机构、行业网站、电子商务平台、房地产（楼盘）、快速消费品、汽车、奢侈品、家居装饰、旅行社等行业企业与产品提供全面的“电子商务门户+网络整合营销传播”的中小企业知名度解决方案，借助互联网与新营销的力量，帮助处于孕育期、婴儿期、学步期、青春期等成长阶段的中小企业提供市场开发与销售推进的全方位支持。

赢道所选择的PC、数码产品等行业与产品都有一个共同的特点，也即这些行业与产品所面向的目标客户群体（或消费群体）在互联网使用、消费、购买、电子阅读等方面的习惯相对成熟，处于一个较高的层次，每天保持大量时间上网，浏览财经、体育、休闲、娱乐、社会、管理、营销、商业、IT等方面的信息，阅读博客文章，写博客，参与社区交流、发帖回帖等，进行网上购物与网上支付，通过搜索引擎等工具查询出游、生活、交通工具、电子产品、价格等方面的信息，受到互联网深刻、广泛的影响，这样一个特征也决定了赢道网络整合营销传播服务的可行性。

目前赢道已针对上述行业与产品形成网络整合营销传播标准方案，按照这种“整合性构思”，从客户的角度出发，赢道将提供这样的帮助：针对每个行业、每家客户企业的每种需要推广的产品构思三个以上候选的事件、话题及活动主题，作为网络整合营销传播的“导火线”，只待“导火线”设定、规划并安装完毕，即组织写手、用户、客户企业员工撰写产品体验分享、观察、评论、报道、心得等方面的文章，设计人员与程序员设计开发出用于通路投放的图片广告、QQ表情、病毒式传播用推广站、活动主题站、专题站等，并围绕导火线拍摄视频，而这些文字、图片、视频将通过博客、社区、区域门户联盟、行业门户联盟、电子杂志、邮件、企业圈子、搜索引擎、第三方电子商务平台与分类信息平台等多种矩阵型、组合型通路进行投递与传播，并由实施人员进行活跃度组织与跟踪。 从而构建整合型的网络营销传播，实现影响力的大面积扩散，并在客户企业所面向的目标客户群体中形成口碑效应，实现美誉度的培育、提升及二次传播。

实施赢道网络整合营销传播计划，从此客户机构不再需要满无目的地去投放百度或Google的关键词广告、各类搜索引擎竞价广告、门户Banner广告、窄告或许可邮件群发、短信群发，而且不再因无法评估营销效果、进行成本控制而烦恼。 

 

标签:网络营销，中小企业，知名度，传播  


2007年11月7日/渠道与营销/

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