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话题营销 |
话题营销由美国的 Reviewme 公司率先尝试，并且在很快在国内引起反响，赢道是率先系统性推出话题营销的服务商之一。在赢道提供的统一及整合的平台资源上，博客主们可以自由选择话题，将自己对话题或话题中包含的某个“点”的看法、认识和理解发表到博客、 BBS 、专栏中或以媒体报道形式出现在媒体上，然后在文章中加入该话题要求的链接，或者非链接性质的针对厂商、产品的某些词语或句子，通过这种形式，一方面广告主们需要推广的产品服务、品牌形象或者其它方面的推广对象，可以在更广的范围内传播，流向各个角落，影响力实现尽可能大的扩散，实现“润物细无声”之效果，另一方面博客主可以通过这种途径获得写作线索与素材、丰富博客内容并且可获得收益。
这种广告形式由于其收益性、建言性及原创性的特点，在供应端已赢得越来越多的博客主、专职写手、评论员及直接消费者们的兴趣；同时由于其软性传播、意见领袖及口碑传播的优势，已逐渐有广告主尝试采用这种营销与传播形式。
◆ 企业为什么要投入话题营销
四大利好，构成相关企业投入话题营销的坚实基础：
——→ 软性传播，潜移默化地推广产品，润物细无声，易被目标买单者接受；
——→ 意见领袖，通过知名人士或活跃博客、版主们的体验分享、推荐，将带动更多的人参与；
——→ 口碑传播，话题的热度遵循马太效应，一旦激发，则会达到极广阔范围内的扩散；
——→ 持续时间长， 扩散范围最低限度基础上的无限扩散。
◆ 哪些企业适合采用话题营销策略
针对投入话题营销预算的客户而言，这种营销策略的推行需要几个前提条件：客户所面临的目标客户群体在互联网使用与消费习惯、电子阅读习惯、通过互联网搜索等工具查询信息的习惯、浏览博客文章的习惯相对成熟；客户机构需要面向的目标受众中最好有一定比例的群体喜欢写博客，如果活跃博客较多则更好；所需要推广的主题（产品、服务、活动、品牌或其它）适宜于网络传播；不单纯采用博客一种形式等。目标受众与潜在客户为中心，这样一些行业的企业或产品适合采用话题营销策略： |
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酒店 |
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法律服务 |
| 2 |
景区/景点 |
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咨询服务 |
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网站 |
11 |
餐饮 |
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电脑 |
12 |
汽车 |
| 5 |
数码产品 |
13 |
教育培训 |
| 6 |
软件 |
14 |
奢侈品 |
| 7 |
酒 |
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化妆品 |
| 8 |
快速消费品 |
16 |
服装服饰 |
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除开上述列表中的行业外，如工艺品、鞋帽、媒体、商务服务业里的一些企业等也可以尝试采用话题营销，而工业制造业、电信、邮政、能源、化工等，由于其所处行业及面向购买群体在电子商务及互联网使用方面欠缺一定的成熟度、依赖度与忠诚度，效果实现周期预计较长。
2．10．3 赢道话题营销解决方案的构成
广告必须符合博客、社区、圈子、QQ群、交友网站特征，前提是网民愿意接受。在话题营销系统中，内容可以是正面的也可以是负面的，立场客观且保持了个人的视角。赢道面向不同行业客户机构提供完整的话题营销解决方案，主体构成点如下：
A：话题营销计划制定；
B：话题策划与选择；
C：话题推出、投递与传播，引导性文章及关注点推出
D：组织博客主、写手、评论员、专栏作家、业务合作伙伴、供应商、直接用户、客户机构的员工等撰写体验分享、使用经验、行业评析、观察、市场反响等方面的文章，提供发布通路支持，同时组织媒体报道；
F：社区发帖、回帖与连续跟帖、置顶等系列行为；博客日志撰写、回复、留言；针对该话题实施的媒体报道；博客冠名；专栏文章；等系列操作
G：筛选精华话题文章，评奖，并针对精华文章扩大发布通道
H：激发二次传播
I：统计参与博客数、报道数、原创文章数、转裁量、总访问量、平均访问量等，评估对销售与品牌知名度的支持，全面衡量传播效果。
◆ 企业可以获得的价值及价值评估
通过赢道整合性话题营销传播的方案实施，客户企业可以获得这样的价值：
价值1：品牌知名度快速提升，获得大面积人群的知晓，扩散起点设定为1万人；
价值2：培育市场与潜在客户的成熟度，加快客户的现实购买转化率，支持销售转化率的实现；
价值3：透过作者们针对产品（服务）、企业品牌等方面的观察与分享，从中可提炼出值得客户企业借鉴的精华，用于改善产品（服务）、业务流程等
价值4：口碑相传与虚拟社区的意见领袖作用，企业在知名度基础上将实现相当程度的美誉度
价值5：传播时空的无限可能性：话题营销完成后，所有的文章与帖子、留言等方面的文字、图片、音视频都保留在网络上，起到持续传播、持续支持企业销售力增强的作用，其传播的空间与时间的持久性非品牌事件营销、关键词广告、视频广告等可以媲美；
价值6：节省营销预算与机会成本：话题营销需要的费用远低于品牌事件营销、关键词广告，帮助企业完成低成本实施大范围扩散的营销策略 |
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